El manejo de una buena campaña publicitaria exige además
de una buena traducción del mensaje comunicativo adecuándolo al publico
objetivo, una retorica publicitaria lo suficientemente persuasiva y un
direccionamiento adecuado del presupuesto de medios.
La distribución de este presupuesto no obedece a una
actividad intuitiva; por el contrario, exige un conocimiento amplio de cada uno
de las ventajas y desventajas que el medio presenta, de la personalidad
publicitaria de este en cuanto a la clase de mensaje que se puede manejar y de las
fuentes de información que soportan su uso y por consiguiente la inversión de
recursos en el.
El manejo del presupuesto publicitario exige eficiencia
en el direccionamiento de los recursos de manera que se logre el objetivo
publicitario optimizando el uso de los insumos y sacando el mayor provecho de
estos.
Tal es el caso de una campaña publicitaria que busca
llegar a un público local ubicado en la zona norte del país, mas
específicamente en la Costa Caribe y en su área de influencia; cabe tener en
cuenta el tamaño y la proporción poblacional de la región para hacer un manejo
adecuado del presupuesto de medios para esta campaña.
La región Caribe aglutina en cifras del Departamento de
Planeación Nacional (DPN) casi el 15% del PIB de nuestro país, es epicentro de
desarrollo y de la economía, hecho que se traduce en una concentración de población
y por lo tanto de audiencia y de consumidores blanco de la acción publicitaria.
Debemos tener en cuenta que como lo habíamos citado
inicialmente, la intuición y los supuestos se alejan del quehacer publicitario
cuando de inversión en medios se trata y entran en juego los informes de
audiencia que para el caso de la mencionada región son el ECAR, TGI, EGM y los
realizados por IBOPE.
Sumando a esto nos encontraremos con una serie de medios,
en su gran mayoría impresos (léase revistas y periódicos locales), emisoras y
canales locales, que ofrecen pauta
publicitaria y audiencias no medidas. Será el tiraje, el tiempo que llevan al
aire y la periodicidad de estos lo que acompañe la decisión tomada con respecto
a la inversión.
Son los medios de comunicación la inversión que agiganta
los presupuestos de marketing. Encontrar en donde se aglutinan las masas a
través de una ubicación del presupuesto de medios tan eficaz como eficiente sigue
siendo una necesidad y el camino menos tortuoso para llegar a un publico
objetivo.
Apostarle a criterios de selección con un soporte real en cifras es darle validez a nuestras acciones en el manejo del presupuesto, es buscar la concentración de la audiencia real y no la supuesta, hacerlo bien implica estar llegando a una gran mayoría en la que se encuentra nuestra audiencia y estar ejecutando de manera acertada el presupuesto de medios dado que las cifras respaldan dicha inversión.
Apostarle a criterios de selección con un soporte real en cifras es darle validez a nuestras acciones en el manejo del presupuesto, es buscar la concentración de la audiencia real y no la supuesta, hacerlo bien implica estar llegando a una gran mayoría en la que se encuentra nuestra audiencia y estar ejecutando de manera acertada el presupuesto de medios dado que las cifras respaldan dicha inversión.
"...La distribución de este presupuesto no obedece a una actividad intuitiva; por el contrario, exige un conocimiento amplio de cada uno de las ventajas y desventajas que el medio presenta, de la personalidad publicitaria de este en cuanto a la clase de mensaje que se puede manejar y de las fuentes de información que soportan su uso y por consiguiente la inversión de recursos en el..."
ResponderEliminarBasados en este parráfo podemos entonces inferir (en palabras castizas) que: primero debemos revisarnos el bolsillo a ver con cuanto contamos para invertir en publicidad; Segundo, analizar el mercado; Tercero, apostarle al medio pero determinando o balanceando alcance, población y por supuesto cuanto tengo para invertir vs posibles ganancias/perdidas (retorno de la inversion)? Es complicado para los colombianos de a pie, aquellos que apenas estan sacando un producto por primera vez al mercado sin ningún tipo de experiencia.
Tu apreciación es acertada Sabas. Es cuestión de presupuesto, conocimiento de medios y de audiencias; todo con el fin de obtener un buen (ROI) retorno de la inversión. Gracias por tu comentario, enriquece el debate del saber.
EliminarSabás
ResponderEliminarLa etimología de Sabás no es aun clara, parece proceder del hebreo y se duda entre dos significados posibles; por un lado "el ebrio, el claro, el lúcido", y por otra parte "el converso", "el cambiante". Sabás aparece en el santoral católico como el nombre de un mártir godo del siglo IV y un abad palestino del siglo VI. La forma italiana del nombre es Saba o Sabba.
Me decanto por la primera jajaja
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